A inadimplência da sua empresa está tirando seu sono ou tem sido seu pior pesadelo? Isso é realmente muito preocupante. Mas qual a estratégia que você usa para combater a inadimplência? Já tentou trabalhar com limite de crédito?
Então que tal entender o que é o limite de crédito e como aplicá-lo para reduzir os índices de inadimplência? Vamos lá?
A inadimplência pode representar o terror para os empreendedores, e nenhuma empresa que trabalha com crediário está a salvo. É necessário estar de olho para que os índices não aumentem e os inadimplentes se multipliquem.
E utilizar limite de crédito pode te ajudar a ter melhor controle, evitar possíveis golpes de um novo cliente mal intencionado e reduzir a incerteza de não receber.
Mas, o que você precisa saber e como pode utilizar limite de crédito para reduzir os índices de inadimplência você entenderá hoje. E aprenderá de uma vez por todas o que é importante pra fazer o controle correto do limite de crédito.
O que é limite de crédito?
Limite de crédito é o valor máximo concedido ao cliente para realizar compras, em outras palavras representa o valor que você está disposto a arriscar para não perder a venda.
Por que utilizar limite de crédito?
Não pense que vai limitar seus clientes a ponto de reduzir suas vendas. Melhor do que fazer uma única venda de alto valor é fazer várias vendas estimulando que o cliente retorne mais vezes a sua empresa.
Utilizando limite de crédito corretamente sua empresa terá maior controle sobre a inadimplência, reduzirá o risco do seu cliente se endividar e não cumprir os prazos.
Ao correr riscos menores você terá como fazer melhores previsões e cumprir seus compromissos financeiros.
Então não tenha receio e deixe o risco de não receber para os concorrentes.
Como calcular o Limite de Crédito para cada cliente?
Para ajudar a estabelecer o limite reflita sobre alguns critérios:
- Conheça seus clientes: Mantenha um cadastro completo e não pule aquelas perguntas como: Qual a sua renda? Tem casa própria ou paga aluguel? Há quanto tempo está no mesmo emprego? – mesmo que seja chato fazê-las. Isso te ajudará a definir o potencial de compra do seu cliente.
- Consulte o CPF: Ao cadastrar um cliente ou até mesmo quando um cliente antigo realizar uma compra, a consulta deve ser sagrada, saber a situação do cliente no mercado é essencial.
- Considere o histórico de compras e pagamentos dos clientes: A maioria das empresas considera de 30 a 40% da renda do cliente. Mas muito cuidado não se esqueça de que o cliente não compra só na sua empresa e pode ter outros parcelamentos.
- Considere as opções de parcelamento oferecido: É necessário um equilíbrio entre o limite de crédito e quantidade de parcelamento permitido.
Não se esqueça de que não existe um cálculo universal e os critérios variam com o tipo de cliente.
Dados simples como você analisar se é um novo cliente ou antigo lhe ajudarão a ter maior segurança para definir qual o limite de crédito ideal para cada um.
Conheça o índice de inadimplência da sua empresa
Faz parte do dia-a-dia das empresas conviver com a incerteza se irá receber e quando vai receber.
Por esse motivo controlar e saber como os atrasos podem interferir no seu caixa e te atrapalhar a honrar seus compromissos tem que ser prioridade.
Então, calcule o índice de inadimplência da sua empresa, defina qual o período de controle que mais se adequa ao seu negócio e faça um acompanhamento rigoroso. Proteja sua empresa, cuide da saúde financeira dela.
Utilizar limite de crédito pode lhe ajudar muito a reduzir o índice de inadimplência!!!
Mas é importante tomar cuidado ao definir esse limite. E fique atento para não criar nenhum constrangimento ao cliente.
Para fazer um bom controle financeiro, trabalhar com limite de crédito e ficar de olho na inadimplência, usar um sistema de gestão pode diminuir o trabalho permitindo uma análise mais precisa.
Pronto, após você saber sobre utilizar o limite de crédito para reduzir sua inadimplência é necessário ter sempre em mente: PIOR DO QUE NÃO VENDER É VENDER E NÃO RECEBER!
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